Chủ nhật, 06/07/2025
Doanh Nhân Trẻ

Doanh Nhân Trẻ

  • Click để copy

Xuất khẩu qua kênh bán lẻ: Người mua có lòng nhưng người bán bất lực

Huyền Trang
- 13:47, 14/05/2023

(DNTO) - Chưa nói về chất lượng, chỉ riêng việc sản lượng không đủ do sản xuất manh mún khiến hàng Việt lỡ nhiều cơ hội vào các kênh bán lẻ quốc tế.

 

Đảm bảo một sản lượng và chất lượng ổn định mới có cửa vào các siêu thị ngoại. Ảnh: T.L.

Đảm bảo một sản lượng và chất lượng ổn định mới có cửa vào các siêu thị ngoại. Ảnh: T.L.

Những năm gần đây, con đường xuất khẩu của Việt Nam ngày càng rộng mở với đa phương thức, giúp hàng Việt hiện diện nhiều hơn tại thị trường quốc tế. Trong đó, kênh bán lẻ đang là một con đường hàng Việt xuất khẩu hiệu quả.

Đơn cử như hệ thống bán lẻ GO và Tops Market (trước là BigC) thuộc Central Group, mỗi năm đều xuất khẩu trên 46 triệu USD hàng Việt ra hệ thống của siêu thị này trên toàn cầu.

Tương tự, hàng Việt xuất khẩu qua chuỗi bán lẻ Nhật Bản Aeon cũng đạt 250 triệu USD/năm. Con số này được dự kiến sẽ nâng lên 1 tỷ USD vào năm 2025. MM Mega Mark cũng phấn đấu mỗi tuần xuất khẩu 10 container hàng hóa từ Việt Nam đi thế giới.

Ông Vũ Bá Phú, Cục trưởng Cục Xúc tiến thương mại (Bộ Công thương), cho biết Bộ Công thương đang rất tích cực đi mở đường, cụ thể đã mở tới 17 thị trường thông qua các Hiệp định Thương mại tự do (FTA), để hàng hóa Việt Nam thuận lợi tiến vào siêu thị nước bạn. Tuy nhiên trong quá trình tiếp xúc với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, ông Phú cho biết có 2 vấn đề còn tồn tại.

Thứ nhất là sản lượng sản xuất của các doanh nghiệp của chúng ta về cơ bản vẫn ở dạng sản xuất của doanh nghiệp vừa và nhỏ, không đạt được quy mô thương mại. Khi tiếp cận được khách hàng và họ đặt mua số lượng có thể phủ được hệ thống siêu thị, nhưng sản lượng các doanh nghiệp Việt không đủ.

“Lúc tôi còn làm việc ở Thương vụ Việt Nam tại Bỉ, có doanh nghiệp ở Bắc Âu nói rằng mỗi tháng họ cần nhập 50 container sữa dừa. Tôi đã điện về tỉnh Bến Tre và các tỉnh lân cận để hỏi nhưng không thể nào tìm được 50 container sữa dừa mỗi tháng. Cuối cùng khách hàng phải tìm sang Philippines”, ông Phú nêu ví dụ.

Thứ hai, mặc dù thị trường đã mở nhưng không phải vì thế hàng hóa có thể tự động vào được. Để vào được các hệ thống siêu thị, các sản phẩm, đặc biệt là nông sản, thực phẩm phải đạt được các tiêu chuẩn của thị trường nhập khẩu về vệ sinh an toàn thực phẩm, kế đến là tiêu chuẩn của các nhà nhập khẩu.

“Điều này thực sự là một thách thức cho doanh nghiệp vừa và nhỏ. Trong bối cảnh đó, mặc dù chúng tôi giải thích, truyền thông, hướng dẫn rất nhiều nhưng sự thay đổi của doanh nghiệp chưa khả quan”, ông Phú cho hay.

Hàng Việt có rất nhiều cơ hội tiếp cận đối tác quốc tế từ các FTA. Ảnh: T.L.

Hàng Việt có rất nhiều cơ hội tiếp cận đối tác quốc tế từ các FTA. Ảnh: T.L.

Bà Nguyễn Thảo Hiền, Phó Vụ trưởng Vụ thị trường châu Âu – châu Mỹ cho biết châu Âu, châu Mỹ là thị trường trọng điểm của Việt Nam và cũng là thị trường đầu tiên ngành phân phối bán lẻ, phân phối bán buôn phát triển.

Cách đây khoảng 20 năm, Việt Nam đã xuất khẩu nhưng thường qua rất nhiều khâu trung gian mới tới thị trường này. Chỉ đến khi hệ thống phân phối nước ngoài ở Việt Nam phát triển mới có thể xuất khẩu qua kênh đó. Tức trực tiếp người sản xuất, nhà xuất khẩu đến bộ phận thu mua của hệ thống phân phối.

Đây là cơ sở để cách đây 7 năm, Bộ Công thương có đề án phát triển hình thức xuất khẩu hàng Việt vào hệ thống phân phối nước ngoài. Tháng 11/2022, Thủ tướng tiếp tục ban hành quyết định tiếp tục phát triển chương trình hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu sang các hệ thống phân phối nước ngoài đến năm 2030.

Bà Hiền cho biết, hiện Bộ Công thương đang phối hợp cùng các địa phương sẽ kêu gọi hệ thống phân phối ở nước ngoài chung tay để từng bước lựa chọn sản phẩm, thực hiện các chiến lược marketing, làm sao hàng Việt lên kệ nhiều nhất trong các hệ thống phân phối. Trong tháng 6,8,9, Vụ này sẽ liên tục tổ chức các chương trình tuần hàng Việt tại hệ thống siêu thị Aeon tại Nhật Bản, Centrail ở Thái Lan hay một loạt hệ thống siêu thị tại Pháp như Carrefour, Leclerc…

“Tháng 9 thay vì tổ chức các sự kiện quảng bá hàng Việt tại nước ngoài thì chúng tôi mời các bộ phận thu mua của các tập đoàn trên thế giới về Việt Nam tham dự chuỗi sự kiện kết nối hàng hóa Việt Nam. Việc doanh nghiệp quản lý được nguồn cung và chất lượng nguyên liệu là yếu tố quyết định thành công của hình thức xuất khẩu này”, bà Hiền cho biết.

Còn ông Lê Biên Cương, Phó Vụ trưởng Vụ trường châu Á- châu Phi cho biết trong năm ngoái, xuất khẩu sang khu vực này đạt 182 tỷ. Mục tiêu năm 2023 đạt 200-210 tỷ để đạt tốc độ tăng trưởng 10-15%. Trước kế hoạch, vụ Á Phi đặt ra mục tiêu giữ tốc độ xuất khẩu, xuất khẩu theo nhu cầu của thị trường.

“Làm sao đảm bảo hàng xuất khẩu xanh, sạch, tuần hoàn và cuối cùng là giải quyết các khó khăn không để hàng hóa ứ đọng, ùn tắc tại cửa khẩu, bến cảng”, ông Cương nhấn mạnh.

Tin khác

Doanh nhân - Doanh nghiệp
Vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) thực hiện tại Việt Nam 6 tháng đầu năm 2025 ước đạt 11,72 tỷ USD, tăng 8,1% so với cùng kỳ năm trước, đạt mức cao nhất 6 tháng đầu năm từ năm 2021 đến nay.
19 giờ
Doanh nhân - Doanh nghiệp
Vừa qua, Techcombank đã phối hợp cùng các đối tác toàn cầu như Arton Capital và SI Group tổ chức thành công chuỗi Hội thảo Quản lý Gia sản với sự tham dự của những doanh nhân, nhà đầu tư sở hữu doanh nghiệp có doanh thu hàng đầu Việt Nam.
2 ngày
Đồng hành cùng doanh nghiệp
Tại Diễn đàn Thương mại Xanh 2025 diễn ra ngày 1/7, Tập đoàn SCG đã giới thiệu chiến lược ESG 4 Plus và mô hình Thành phố Carbon thấp Saraburi từ Thái Lan, được chứng minh hiệu quả trong việc thúc đẩy chuyển đổi xanh.
3 ngày
Doanh nhân - Doanh nghiệp
Sacombank tiếp tục khẳng định vị thế hàng đầu trong lĩnh vực ngân hàng khi lần thứ 4 liên tiếp được Tạp chí tài chính quốc tế The Asset bình chọn là “Ngân hàng có hoạt động ngoại hối và thị trường vốn tốt nhất Việt Nam 2025” (Best in Treasury and Working Capital SMEs Vietnam) trong khuôn khổ giải thưởng The Asset Triple A Award 2025.
3 ngày
Doanh nhân - Doanh nghiệp
Anh Đỗ Tấn Quy đề cao yếu tố chất lượng và an toàn khi mua chiếc ô tô đầu tiên. Sau một thời gian sở hữu, trải nghiệm VinFast VF 6 với nhiều kỷ niệm khó quên, chủ xe này càng khẳng định quyết định đó là đúng đắn.
3 ngày
Doanh nhân - Doanh nghiệp
Ba doanh nhân trẻ đại diện cho lực lượng khởi nghiệp nông nghiệp Việt Nam vừa có chuyến công tác và học tập tại Hàn Quốc trong khuôn khổ chương trình đào tạo nông nghiệp tiên tiến và giao lưu thanh niên hai nước do Trung ương Đoàn TNCS Hồ Chí Minh tổ chức. Đoàn công tác do ông Nguyễn Minh Triết, Bí thư Trung ương Đoàn, Chủ tịch Trung ương Hội Sinh viên Việt Nam làm Trưởng đoàn.
3 ngày
Đồng hành cùng doanh nghiệp
Sàn thương mại điệu tử EcoHub chính thức ra mắt dành riêng cho các doanh nghiệp Xanh, sản phẩm Xanh trong nước. Tuy nhiên, làm sao để sàn hoạt động hiệu quả, thực chất là điều được nhiều doanh nghiệp quan tâm hiện nay?
4 ngày
Doanh nhân - Doanh nghiệp
Khu vực Cầu Giấy (Hà Nội) chính thức có trạm sạc siêu nhanh quy mô lớn đầu tiên của V-Green với 40 cổng sạc 120 kW, mở 24/7, đáp ứng nhu cầu sạc ngày càng cao của cộng đồng chủ xe điện VinFast.
5 ngày
Đồng hành cùng doanh nghiệp
Phù Yên (Sơn La) hiện có khoảng 22.000 ha đất sản xuất nông nghiệp. Các mô hình sản xuất nông nghiệp hữu cơ trên địa bàn huyện đã mang lại hiệu quả kinh tế cao hơn và tạo được hướng đi mới trong sản xuất nông nghiệp của nông dân.
1 tuần
Doanh nhân - Doanh nghiệp
VinFast VF 7 đang là ngôi sao thu hút khách hàng trẻ bởi thiết kế “gây mê”, sức mạnh vượt xa xe xăng cùng phân khúc cùng chi phí sở hữu quá lời.
1 tuần
Doanh nhân - Doanh nghiệp
VinFast VF 9 đang là “ngôi sao sáng” trong phân khúc SUV điện hạng E, với thiết kế sang trọng, công nghệ tiên tiến, chính sách giá cạnh tranh và khả năng tiết kiệm vượt trội.
1 tuần
Doanh nhân - Doanh nghiệp
Từng sở hữu nhiều xe tiền tỷ, anh Phạm Ngọc Dương (Hà Nội) “dừng lại” với VinFast VF 9 vì trải nghiệm vượt mong đợi về sản phẩm cũng như dịch vụ hậu mãi. Chiếc xe đã đồng hành với vị doanh nhân này trên hàng chục nghìn cây số dọc đất nước.
1 tuần
Doanh nhân - Doanh nghiệp
Tại các nước châu Âu, một trong những nơi tiêu thụ thịt nhiều nhất trên thế giới, các công ty sản xuất thịt đã nghiên cứu và sử dụng các công nghệ hiện đại trong quy trình giết mổ - chế biến - bảo quản và vận chuyển để giúp thịt luôn tươi ngon.
1 tuần
Doanh nhân - Doanh nghiệp
Sự bắt tay giữa SATRA, một tổng công ty thương mại hàng đầu và UEH, một trường đại học kinh tế có tiếng, được kỳ vọng sẽ mang lại nhiều lợi ích thiết thực cho cộng đồng và đóng góp tích cực vào sự phát triển chung của xã hội.
2 tuần
Doanh nhân - Doanh nghiệp
Nghị quyết số 68-NQ/TW của Bộ Chính trị ra đời với tầm nhìn chiến lược, xác định rõ kinh tế tư nhân là một động lực quan trọng của nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa. Ngay sau đó, các nghị quyết hành động của Chính phủ, Quốc hội và các bộ ngành đã bắt đầu triển khai. Tuy nhiên, trong dòng chảy thực tế, dòng vốn đến với doanh nghiệp tư nhân vẫn chưa thực sự “thông mạch”.
2 tuần
Xem thêm