Thứ bảy, 30/08/2025
Doanh Nhân Trẻ

Doanh Nhân Trẻ

  • Click để copy

Bán hàng tồn kho sang Mỹ trong ‘1 nốt nhạc’, chuyên gia bày cách chơi với các ‘ông nhỏ’

Huyền Trang
- 15:20, 05/08/2023

(DNTO) - Ông Nguyễn Mạnh Quyền, Trưởng Chi nhánh Thương vụ Việt Nam tại Houston (Hoa Kỳ), cho biết ở Mỹ có những kênh phân phối chỉ bán lô lẻ và hàng tồn với mức giá thấp, có thể giúp doanh nghiệp Việt giải quyết tình trạng hàng tồn kho hiện nay.

Hàng tồn kho dâng cao đang bào mòn lợi nhuận của các doanh nghiệp. Ảnh: T.L.

Hàng tồn kho dâng cao đang bào mòn lợi nhuận của các doanh nghiệp. Ảnh: T.L.

Học cách bán lô lẻ, giá rẻ

6 tháng đầu năm, chỉ số tồn kho toàn ngành công nghiệp chế biến, chế tạo là 83,1% ước tăng 19,9% so với cùng kì (cùng kì là 78%, tăng 14,1%).

Mỹ dù vẫn là thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam với kim ngạch ước đạt 44,2 tỷ USD, nhưng xuất siêu sang thị trường này đã giảm 24,9% so với cùng kì, chỉ đạt 37,2 tỷ USD.

“Các doanh nghiệp thường xuyên trao đổi với chúng tôi rằng lượng hàng tồn rất lớn và không xuất khẩu được”, ông Nguyễn Mạnh Quyền, Trưởng Chi nhánh Thương vụ Việt Nam tại Houston (Hoa Kỳ) thông tin trong buổi họp giao ban thương vụ mới đây.

Yếu tố dẫn đến lượng hàng tồn lớn, theo ông Quyền, do việc xuất khẩu còn gánh nhiều loại chi phí. Đơn cử hàng hóa sang Mỹ, hóa thường bán qua hệ thống phân phối lớn hoặc các nhà môi giới, các chuỗi cung ứng. Do không bán được trực tiếp nên phần lợi nhuận sau khi trừ đi các chi phí không còn nhiều.

Đặc biệt khi có những biến động của thị trường lớn về mặt giá nguyên vật liệu, chính sách thuế hay tỷ giá, thì lập tức các nhà sản xuất rất lúng túng như giai đoạn hiện nay. Nếu doanh nghiệp có hợp đồng dài hạn sẽ được đảm bảo tỷ lệ cao hơn, còn không thì lợi nhuận rất thấp, chưa kể nhà phân phối cắt hợp đồng.

“Ví dụ hệ thống tiêu thụ lớn Wallmart, Costco, các nhà phân phối lớn thường kí hợp đồng dài hạn. Họ có rất nhiều đối tác để thay thế chứ không phải chỉ tìm đến đối tác Việt Nam. Khi lợi thế của ta không còn nhiều như chi phí lao động tăng cao so với các nước khác, so với Pakistan hay Sri Lanka với hàng dệt may thì họ sẽ tìm các hướng khác, họ sẵn sàng hủy bỏ các hợp đồng nhỏ”, ông Quyền nêu ví dụ.

Do vậy, ông Quyền cho biết, hiện một số doanh nghiệp lớn tìm đến Thương vụ để đi vào ngách nhỏ của thị trường như bán thẳng vào các nhà phân phối nhỏ hoặc các nhà tiêu thụ nhỏ.

“Ví dụ những hàng tồn kho bán vào kênh phân phối khác nhau. Ở Mỹ khác với châu Âu là họ có kênh phân phối chỉ bán hàng lô lẻ và giải quyết hàng tồn với mức giá thấp hơn giá sản xuất của chúng ta. Có những cái áo sơ mi chỉ bán 17-20 USD với những thương hiệu rất mạnh”, ông Quyền thông tin.

Làm ăn tại Mỹ, nên tìm đến các hiệp hội

Các hiệp hội ngành hàng tại Mỹ là nơi cung cấp thông tin rất sâu về thị trường sở tại. Ảnh: T.L.

Các hiệp hội ngành hàng tại Mỹ là nơi cung cấp thông tin rất sâu về thị trường sở tại. Ảnh: T.L.

Nhiều ý kiến cho rằng sức mua của thị trường giảm dẫn đến lượng hàng tồn kho cao, theo ông Quyền điều đó đúng nhưng chưa đủ. Bởi khi thị trường đưa ra các quy định mới, nhưng năng lực sản xuất, điều kiện công nghệ doanh nghiệp không đảm bảo thì lập tức có vấn đề ngay trong sản xuất nội địa chứ chưa nói đến xuất khẩu. Vì vậy doanh nghiệp sẽ lúng túng trong chuyển đổi công nghệ để sản xuất ra các mặt hàng mới đạt những tiêu chuẩn mới của các thị trường khó tính như EU, Mỹ.

“Phải rà soát lại kế hoạch, chiến lược sản xuất theo nhu cầu của thị trường, không chỉ mang sản phẩm đang sản xuất bán ra thị trường”, ông Quyền nói.

Theo khảo sát của Thương vụ, khi bán trực tiếp qua các kênh phân phối truyền thống, nhiều trường hợp doanh số chỉ ngang và xấp xỉ với kênh thương mại điện tử. Nhưng kênh truyền thống chi phí logistics, marketing rất lớn trong khi các kênh thương mại điện tử lại rất rẻ.

"Mặc dù chúng ta đưa ra nhiều kế hoạch xúc tiến thương mại qua kênh online, số hóa.. nhưng thực tế doanh nghiệp có ứng dụng được không hay chỉ là hình thức hoặc ứng dụng trong một số công đoạn văn phòng, thì điều đó chưa đủ để giảm chi phí logistics và marketing. Đây cũng là vấn đề chúng tôi đang gặp phải khi tư vấn cho doanh nghiệp", ông Quyền nói.

Trưởng Chi nhánh Thương vụ Việt Nam tại Houston cho biết, việc tìm bạn hàng cho các doanh nghiệp hiện vẫn theo cách rất truyền thống, tức tìm một đầu mối phân phối lớn để vào thị trường. Nhưng cách này trở ngại ở chỗ khi hệ thống phân phối giảm nhu cầu thì người ta sẵn sàng ngắt kết nối với doanh nghiệp. Vì chi phí lao động cao, hàng hóa chưa đạt tiêu chuẩn vì rào cản kĩ thuật tăng lên. Chúng ta vẫn gọi là đứt gãy, đó là do nghiên cứu thị trường chưa sâu.

Để kết nối được với bạn hàng, ông Quyền khuyến nghị các doanh nghiệp Việt nên tăng cường thông qua các cơ quan ngoại giao, thương vụ để kết nối với các hiệp hội. Bên Hoa Kỳ, có hàng nghìn hiệp hội, các hiệp hội sẽ tổ chức để bảo vệ quyền lợi cho nhóm ngành

“Theo kinh nghiệm của chúng tôi, khi hải quan cung cấp số liệu với các lô hàng lớn, mặt hàng đặc biệt, các hiệp hội sẽ theo dõi, thậm chí mua thông tin để nghiên cứu sâu nhằm bảo vệ nhóm lợi ích của doanh nghiệp của họ. Ở thị trường lớn, những nhà môi giới rất chuyên nghiệp, họ tìm hiểu rất sâu thậm chí cho nhóm ngành hàng chuyên cho dân tộc, nhóm người như chuyên cho người châu Á, cho người Mỹ Latinh, cho các nhà hàng… Chúng tôi khuyến nghị doanh nghiệp nên tìm đến các hiệp hội tại Mỹ”, ông Quyền cho hay.

Tin khác

Doanh nhân - Doanh nghiệp
Chiều nay (28,8) tại Udon Thani (Thái Lan), phiên chuyên đề “Go Global” sẽ khép lại chuỗi Vòng đối thoại địa phương của Diễn đàn Kinh tế tư nhân Việt Nam 2025 (VPSF 2025), mở ra những thảo luận thực chất về hành trình hội nhập toàn cầu của doanh nghiệp tư nhân Việt Nam.
2 ngày
Doanh nhân - Doanh nghiệp
Xu hướng gần như đi ngang trong suốt hơn một tháng qua của cổ VCB bị phá vỡ vào hôm nay, ngày 27/8, khi cổ phiếu này tăng kịch trần đạt mức giá kỷ lục mới với 69.100 đồng/cp.
2 ngày
Doanh nhân - Doanh nghiệp
Tập đoàn Masan vừa được vinh danh là “Nơi làm việc tốt nhất châu Á 2025” (HR Asia - Best Companies to Work for in Asia 2025) bởi tạp chí nhân sự hàng đầu châu Á - HR Asia. Đây là năm thứ ba liên tiếp, Masan nhận được giải thưởng quốc tế uy tín này.
3 ngày
Doanh nhân - Doanh nghiệp
Ngã đâu đứng đó, sáng tạo trong kinh doanh, gắn thành công bền vững với đạo đức kinh doanh đang là hành trang của nhiều doanh nghiệp Việt đi ra thế giới, trong đó có Phúc Sinh Group.
3 ngày
Doanh nhân - Doanh nghiệp
Việc gia tăng các giao dịch chứng khoán đang đặt ra yêu cầu chuẩn bị kỹ lưỡng về hạ tầng công nghệ, nhằm đảm bảo độ ổn định cao, khả năng mở rộng linh hoạt, đáp ứng các tiêu chuẩn bảo mật tài chính nghiêm ngặt.
4 ngày
Đồng hành cùng doanh nghiệp
Hội thảo khoa học với chủ đề “Thể chế kiến tạo – Khơi thông dòng chảy phát triển” được xem là phiên chuyên đề pháp lý trong khuôn khổ Vòng đối thoại địa phương thuộc Diễn đàn Kinh tế tư nhân Việt Nam 2025 (VPSF 2025). Các vấn đề chính sách, pháp lý được các chuyên gia đặt ra với những góc nhìn thực tế, nhằm tạo cầu nối chính sách để cộng đồng doanh nhân an tâm kinh doanh và cống hiến.
4 ngày
Doanh nhân - Doanh nghiệp
Ngày 22/8, Công ty Cổ phần Thực phẩm Dinh dưỡng Nutifood chính thức công bố Công ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng Thương mại Đại Dũng là nhà thầu cung cấp, sản xuất và lắp đặt kết cấu thép cho dự án cầu đi bộ qua sông Sài Gòn.
4 ngày
Tiếng nói doanh nhân
Theo bà Lưu Thị Thanh Mẫu, trong bối cảnh nhiều tỉnh, thành sáp nhập, cơ quan chức năng cần cụ thể hóa chuyển đổi xanh và kinh tế xanh, xây dựng lộ trình cũng như có các bộ công cụ nhằm tránh tạo ra các vùng trũng, các đô thị vênh trong hành trình chuyển đổi xanh của Việt Nam.
4 ngày
Doanh nhân - Doanh nghiệp
Làm sao để doanh nghiệp có thể tận dụng hiệu quả những nguồn lực sẵn có để thực hiện chuyển đổi số, tháo gỡ được các khó khăn hiện tại, những chiến lược và định hướng nào cần thiết cho giai đoạn mới, là một trong những chủ đề được các doanh nghiệp tham gia thảo luận và hiến kế tại Vòng đối thoại địa phương Diễn đàn Kinh tế tư nhân Việt Nam 2025, cụm Đông Nam bộ.
1 tuần
Doanh nhân - Doanh nghiệp
Giữa bối cảnh đất nước bước vào kỷ nguyên phát triển mới, được định hướng bởi "bộ tứ Nghị quyết chiến lược", Vòng đối thoại địa phương Diễn đàn Kinh tế tư nhân Việt Nam (VPSF) 2025 - Phiên đối thoại cụm Đông Nam Bộ đã trở thành một cuộc đối thoại thẳng thắn.
1 tuần
Doanh nhân - Doanh nghiệp
Trong xu hướng đa dạng thị trường vốn hiện nay, việc huy động vốn từ các quỹ đầu tư tư nhân, nhất là từ các quỹ đầu tư nước ngoài ngày càng được doanh nghiệp quan tâm. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần lường trước các rủi ro, nhất là các vướng mắc pháp lý để thu hút vốn đầu tư hiệu quả.
1 tuần
Doanh nhân - Doanh nghiệp
Hiệp hội Ẩm thực TP.HCM (FBA) và Viettel TP.HCM vừa ký kết Biên bản hợp tác chiến lược, cung cấp một số giải pháp chuyển đổi số cho các nhà hàng, khách sạn tại TP.HCM.
1 tuần
Doanh nhân - Doanh nghiệp
Chiều mai (22/8), tại TP. Hồ Chí Minh, Phiên đối thoại địa phương thứ chín của Diễn đàn Kinh tế tư nhân Việt Nam 2025 (VPSF 2025) sẽ diễn ra, quy tụ đông đảo lãnh đạo các bộ, ngành, chính quyền địa phương, chuyên gia kinh tế và cộng đồng doanh nhân tư nhân khu vực Đông Nam Bộ.
1 tuần
Doanh nhân - Doanh nghiệp
Tại Phiên đối thoại Diễn đàn Kinh tế tư nhân Việt Nam (VPSF) 2025 cụm Đồng bằng sông Hồng diễn ra ngày 20/8 ở Hải Phòng, những câu chuyện gai góc về rào cản thể chế, vốn, đất đai đã được doanh nghiệp nói thẳng. Chính quyền địa phương cam kết lắng nghe và cam kết hành động quyết liệt, thể hiện tinh thần chuyển từ đối thoại sang hành động thực chất, kỳ vọng về sự phát triển cho kinh tế tư nhân vùng đầu tàu đất nước.
1 tuần
Đồng hành cùng doanh nghiệp
Sự góp mặt của một thương hiệu duy nhất đã giúp Việt Nam vươn lên vị trí thứ 5 toàn cầu về giá trị thương hiệu ngành sữa. Điều gì đã đưa Vinamilk – cái tên quen thuộc trên bàn ăn của hàng triệu gia đình Việt – trở thành đại diện duy nhất của Đông Nam Á góp mặt trong danh sách này?
1 tuần
Xem thêm