Theo khảo sát của Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARs), hơn 90% doanh nghiệp môi giới bất động sản ghi nhận doanh thu sụt giảm mạnh, trên 95% doanh nghiệp phải thu hẹp quy mô lao động. Riêng trong 5 tháng đầu năm 2023, các doanh nghiệp môi giới tiếp tục sa thải thêm nhiều nhân sự và chắc chắn còn tiếp tục sa thải nhiều.

"Số lượng môi giới địa ốc hiện đang hoạt động trên thị trường chỉ còn khoảng 30%-40% so với cuối năm 2022 và tình trạng sụt giảm vẫn chưa có dấu hiệu dừng lại", VARs thông tin.

Sự sụt giảm nguồn cầu đã làm đứt gãy tập khách hàng hiện hữu và tiềm năng của môi giới bất động sản. Điều này cũng thể hiện ở tình trạng sản phẩm nghèo nàn, phần lớn đến từ các dự án cũ, không đủ sức hấp dẫn đối với khách hàng. Bên cạnh đó, một loạt biến tố đã tác động khiến niềm tin của khách hàng vào thị trường bất động sản ngày càng sụt giảm, như việc vay vốn mua bất động sản khó khăn, trong khi lãi suất cho vay quá cao; lãi suất huy động cao đã thu hút lượng tiền nhàn rỗi vào ngân hàng thay vì đầu tư cũng khiến cho thị trường bất động sản thêm ảm đạm; môi giới bất động sản nghỉ việc ồ ạt do mất thị trường khi thị trường truyền thống là các dự án khu đô thị và khu du lịch nghỉ dưỡng đều trong tình trạng vướng mắc về thủ tục nên không thể triển khai...

"Khi thị trường không có sản phẩm, thiếu hụt khách hàng, nhiều sàn bất động sản bắt buộc bị đặt vào thế khó. Tình trạng khó khăn đến từ hai chiều, giống như 1 chốt chặn đầu và 1 chốt chặn sau, khiến cho các sàn không có cơ hội “trở mình”, bị dồn vào thế “hoang mang, vô định, khó có thể vùng vẫy”, ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch VARs nhận định trong tọa đàm "Môi giới bất động sản và sứ mệnh vực dậy niềm tin thị trường bất động sản Việt Nam", ngày 9/6.

Để doanh nghiệp chủ đầu tư, môi giới bất động sản không lâm vào trạng thái “ngộp thở” trong thời gian dài, ông Đính đề xuất, có 3 trường hợp cần phân nhóm để xử lý.

Đối với các doanh nghiệp còn khá mạnh, vẫn còn khả năng tồn tại, VARS khuyến nghị cấp thiết giải quyết các vướng mắc, hỗ trợ chúng thoát khỏi tình trạng nguy hiểm. Điều này đảm bảo rằng các doanh nghiệp có thể tiếp tục hoạt động sản xuất, kinh doanh và đưa sản phẩm vào thị trường. Đặc biệt, những doanh nghiệp lớn và có ảnh hưởng lớn đến thị trường nên được ưu tiên.

Đối với các doanh nghiệp yếu, không còn khả năng triển khai dự án nhưng đã hoàn thiện các thủ tục pháp lý, VARS đề xuất tổ chức các chương trình xúc tiến đầu tư. Mục tiêu là kết nối chủ đầu tư với nhà đầu tư để thúc đẩy hoạt động đầu tư hoặc sáp nhập và sáp nhập.

Còn đối với các doanh nghiệp đang gặp khó khăn với nhiều dự án bất động sản bị tạm ngừng vì vướng mắc, nhà nước có thể hỗ trợ bằng cách "mua lại" các dự án của doanh nghiệp. Sau đó, việc hoàn thiện các thủ tục vướng mắc được thực hiện và tiến hành đấu giá để chọn những nhà đầu tư mới để triển khai dự án.

Ở góc độ doanh nghiệp, chia sẻ về các giải pháp vượt bão, bà Phạm Thị Nguyên Thanh, Tổng giám đốc Đất Xanh Services, cho hay: Trước đây, doanh nghiệp có 7.000 nhân viên môi giới có trả lương, chưa tính cộng tác viên. Sau đó, đã thực hiện tái cấu trúc, tinh lọc, làm gọn hệ thống. Giữa năm trước đến nay đã cắt giảm hơn 60% nguồn lực nhân viên kinh doanh.

"Giải pháp để doanh nghiệp "vượt lằn ranh sinh tử" là phải làm một loạt hoạt động tái cấu trúc, sâu sát từ cấp độ tập đoàn đến công ty con. Cần tối ưu cả tài chính lẫn con người, mô hình thiên về định phí chuyển qua mô hình biến phí và phải chuyển đổi rất nhanh, để giữ cho thuyền nhẹ nhất mà đi”, bà Thanh cho biết.

Bà Đặng Phương Hằng, Tổng giám đốc CBRE Việt Nam, chia sẻ "khẩu vị" của thị trường đã thay đổi, doanh nghiệp tập trung "đánh" vào thị trường thứ cấp, đưa những giải pháp phù hợp nhằm khai thác tốt thị trường này. Bà Hằng cho hay, hiện khách hàng người nước ngoài đến từ thị trường châu Á, châu Âu, Trung Đông mua bất động sản để đầu tư đang có xu hướng chuyển hướng tìm kiếm các sản phẩm phía Bắc vì giá hấp dẫn hơn TP.HCM và cũng có nhiều hàng hơn.

Theo các chuyên gia, nhu cầu của người dân, nhà đầu tư vẫn còn rất mạnh. Đây là cơ hội cho các doanh nghiệp, môi giới bất động sản vực dậy niềm tin của thị trường bằng việc nâng cao chất lượng của đội ngũ môi giới cũng như tìm được các ngách để phát triển. Hiện thị trường nhà cho thuê, cho thuê công nghiệp rất tiềm năng có thể khai thác…