Những kết quả kinh doanh của công ty gần đây cho thấy hướng đi này đang dần chuyển hóa thành tăng trưởng. Trong quý II/2026, mảng kinh doanh quốc tế của MCH tăng 26,9%, cao hơn mức tăng doanh thu chung 14,2%.

Văn hóa ẩm thực Việt: Nền tảng cho chiến lược Go Global

Một trong những lợi thế của Masan Consumer khi bước ra thế giới nằm ở chính nơi công ty đã bắt đầu: văn hóa ẩm thực Việt Nam. Theo Masan Consumer, ẩm thực Việt đang nhận được sự quan tâm ngày càng lớn, được xếp số 1 trong các xu hướng ẩm thực toàn cầu và thứ 13 trong nhóm những nền ẩm thực được yêu thích nhất thế giới.

Xu hướng này cũng phù hợp với định hướng đưa các giá trị văn hóa Việt Nam ra thế giới. Khi phở, bánh mì, nước mắm, tương ớt và những hương vị đặc trưng của Việt Nam ngày càng quen thuộc với thực khách thế giới, cơ hội cũng mở rộng cho những sản phẩm và thương hiệu gắn với nền ẩm thực đó.

CHIN-SU là một ví dụ cho hướng đi này. Được xây dựng từ sự am hiểu khẩu vị người Việt, thương hiệu đang từng bước đưa những hương vị đặc trưng của ẩm thực Việt đến gần hơn với người tiêu dùng ở nhiều quốc gia.

Cơ hội sẽ rộng hơn nếu những sản phẩm này không chỉ phục vụ cộng đồng người Việt ở nước ngoài mà dần trở thành lựa chọn của người tiêu dùng bản địa. Khi đó, sức lan tỏa của ẩm thực Việt có thể tạo thêm không gian để những thương hiệu Việt xây dựng chỗ đứng tại các thị trường lớn.

Go Global: Từ chiến lược thương hiệu đến tăng trưởng và lợi nhuận

Masan Consumer đang triển khai Go Global theo từng bước thay vì mở rộng đồng loạt sang nhiều thị trường. Công ty tập trung phát triển sản phẩm và bao bì phù hợp với từng thị trường, đồng thời  ưu tiên những nơi thương hiệu có lợi thế. Hành trình tiếp cận người tiêu dùng có thể bắt đầu từ thương mại điện tử và các hệ thống bán lẻ châu Á, sau đó mở rộng sang các kênh bán lẻ đại chúng và hợp tác với nhà phân phối địa phương theo mô hình ít sử dụng vốn.

Các kênh và đối tác hiện diện trong chiến lược, theo MCH gồm Amazon, Weee!, Coupang Marketplace, Woolworths và Costco.

Một số thị trường đã cho thấy kết quả ban đầu. Tại Campuchia, doanh thu được kỳ vọng tăng từ khoảng 6 triệu USD năm 2024 lên 15 triệu USD năm 2026, tương ứng với mức tăng trưởng kép 56,8%/năm. Tại Mỹ và khu vực Bắc Á, doanh thu dự kiến tăng từ khoảng 22 triệu USD lên 30 triệu USD trong cùng giai đoạn.

Tổng thể, Masan Consumer dự kiến doanh thu từ các thị trường bên ngoài Việt Nam đạt khoảng 75 triệu USD năm 2026, so với khoảng 12 triệu USD năm 2017, tương ứng với mức tăng trưởng bình quân 22,6% mỗi năm.

Go Global cũng không chỉ hướng tới mở rộng doanh thu mà còn được kỳ vọng đóng góp ngày càng rõ nét vào lợi nhuận. Năm 2026, MCH dự kiến mảng này đạt biên lợi nhuận gộp khoảng 35% và biên EBIT khoảng 18%, cho thấy tăng trưởng quy mô đang đi cùng hiệu quả kinh doanh.

Xa hơn, công ty đặt mục tiêu nâng tỷ trọng doanh thu từ bên ngoài Việt Nam từ khoảng 1% năm 2020 lên 5% năm 2025 và 15–20% vào năm 2030. Nếu mục tiêu này được hiện thực hóa, Go Global có thể từng bước trở thành một trụ cột đáng kể trong tăng trưởng dài hạn của Masan Consumer.

Hành trình xây dựng thương hiệu trên thị trường toàn cầu vẫn ở giai đoạn đầu và đòi hỏi thời gian, đầu tư cũng như khả năng thích ứng với những thị trường có hành vi tiêu dùng và môi trường cạnh tranh khác biệt. Thành công tại Việt Nam không đồng nghĩa với việc thành công sẽ tự động được lặp lại ở nước ngoài.

Tuy nhiên, Masan Consumer bước vào hành trình này với nền tảng đã được xây dựng qua hơn hai thập kỷ: những thương hiệu có quy mô lớn, năng lực phát triển ngành hàng và một nền văn hóa ẩm thực Việt ngày càng được thế giới biết đến.

Nếu Go Global được thực thi theo kế hoạch, bước tiếp theo của Masan Consumer sẽ không chỉ là bán nhiều sản phẩm hơn ra nước ngoài, mà còn là đưa những thương hiệu được xây dựng tại Việt Nam trở thành lựa chọn của ngày càng nhiều người tiêu dùng trên thế giới. 

Những con số ấn tượng

Trong hơn hai thập kỷ, các thương hiệu của công ty hiện diện tại khoảng 98% hộ gia đình, trong khi MCH nằm trong top 3 về thị phần tại 9 trong 12 ngành hàng tham gia và sở hữu 5 “Thương hiệu mạnh” có doanh thu trên 100 triệu USD mỗi năm. Năm 2025, doanh nghiệp ghi nhận khoảng 1,2 tỷ USD doanh thu và 268 triệu USD EBIT (lợi nhuận hoạt động).