“Canh me” tìm cơ hội

Covid-19 đã tác động mạnh đến thị trường bất động sản tại nhiều địa phương bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh, trong đó có TP.HCM. Thị trường gần như rơi vào "nguội lạnh" sau những đợt giãn cách xã hội kéo dài.

Tuy nhiên, xu hướng tăng giá vẫn được duy trì trên thị trường bất động sản, bất chấp dịch bệnh khiến cho việc sở hữu nhà ở trở nên khó hơn với nhiều người.

Mặc dù vậy, phát biểu trong buổi tọa đàm "Bí kíp thực chiến mua đúng bất động sản" do Công ty Propzy tổ chức ngày 25/9, ông Lê Minh Hoàng - Quản lý cao cấp Bộ phận Định giá Propzy cho biết: "Hiện tại, mặt bằng giá của thị trường vẫn tăng nhẹ chứ không hề giảm giá, tuy nhiên bạn vẫn có thể mua được bất động sản giá tốt".

Lý giải về điều này, ông Hoàng cho biết, dưới sự ảnh hưởng của dịch bệnh, khá nhiều doanh nghiệp, cá nhân đầu tư kinh doanh sẽ gặp khó, dễ gặp phải tình trạng đứt gãy dòng tiền trong việc thanh toán nên có khả năng sẽ có người phải bán bất động sản của mình để giải quyết khó khăn tài chính.

Do đó, người có ý định mua được nhà giá rẻ phải thường xuyên theo dõi thông tin, giá cả ở những trang môi giới bất động sản, hoặc các tin đăng bán trực tiếp trên các báo, mạng để tìm kiếm thông tin, "canh me" để chớp thời cơ đúng lúc. "Bất động sản không giảm nhưng có những trường hợp vẫn giảm so với mức giá thị trường, nên chúng ta cần chú ý đến những phần này. Với giai đoạn dịch bệnh thì cơ hội này sẽ xuất hiện thường xuyên hơn", ông Hoàng cho biết.

Việc mua một bất động sản cũng giống như việc mua một món hàng, người mua phải biết được giá trị món hàng đó là bao nhiêu, nên cần phải có sự khảo sát giá sản phẩm dựa trên mặt bằng thị trường ở khu vực, đồng thời cần đặt ra các tiêu chí cho căn nhà như khoảng cách đến nơi làm việc, độ rộng của hẻm... từ đó tiến tới thương lượng giá dựa vào yếu tố bất lợi khách quan ảnh hưởng đến giá trị bất động sản.

"Nếu rẻ mà không phải hợp mục tiêu thì không nên mua, bởi sau khi sử dụng một thời gian mà bạn muốn bán thì sẽ ảnh hưởng đến giá trị căn nhà", ông Hoàng cho biết.

Bí quyết “sập cửa vào mặt”

Đây là một kỹ thuật tạo bẫy nhằm làm người khác thay đổi hành vi, được áp dụng trong quá trình chào hàng và "hiệu quả trong đàm phán giá mua bất động sản", bà Phạm Minh Nguyệt - CMO Propzy cho biết.

Theo bà, khi bạn làm một điều gì hết sức vô lý, người khác sẽ đóng sập cánh cửa trước mặt bạn. Vậy bạn phải làm sao để họ thay đổi hành vi? Tốt nhất bạn hãy đưa ra đề xuất mới, tuy nhiên phải hợp với mong muốn của họ. Chính sự hợp lý này sẽ khiến người đóng sập cửa có cảm giác tội lỗi, đây chính là cơ hội để đề xuất mới của bạn được chấp nhận. 

Bà Nguyệt dẫn chứng cụ thể một ví dụ, nếu bạn muốn mua một căn nhà 3 tỷ, lúc đầu bạn hãy nói: "Căn nhà này chị rất thích và muốn mua nhưng chị chỉ có 2 tỷ". Trước mắt, bạn đã giảm 33% giá nhà, sau đó tiếp tục đưa ra các đề xuất như xin luôn nội thất, đề nghị người bán sơn sửa lại nhà... Theo bà Nguyệt, điều này chắc chắn sẽ khiến người bán vô cùng thất vọng. Tuy nhiên, ba ngày sau, bạn hãy quay lại năn nỉ và đưa ra mức giá mới hợp với nguyện vọng của bạn hơn. Như vậy, khả năng sở hữu được căn nhà của bạn là rất lớn. 

Đây là phương pháp đánh mạnh vào tâm lý và tình cảm của người bán, giúp cho việc thương lượng của bạn được thành công, chuyên gia Propzy nhận định.