Câu chuyện khởi nghiệp đầy thử thách

Wang Ning hiện đang chứng kiến việc kinh doanh bùng nổ với Công ty Pop Mart - có trụ sở tại Bắc Kinh. Pop Mart hiện đang “xâm lấn” thị trường Trung Quốc và có dự định IPO.

Pop Mart là một công ty có triển vọng lớn về thương mại với tăng trưởng hàng năm tăng cao. Công ty này chuyên bán các sản phẩm đồ chơi, bao gồm những món đồ chơi nhỏ với trị giá khoảng 8 USD và được đặt trong các hộp có tên “hộp mù”. Hộp này sẽ kích thích trí tò mò của người mua khi không biết bên trong hộp chứa món đồ chơi gì. “Đây là xu hướng của giới trẻ hiện nay”, Wang Ning, nhà sáng lập của Pop Mart nhận định.

Pop Mart đã bán ra số lượng Labubus (món đồ chơi nhỏ hình con thỏ với áo lông màu hồng cùng với một bộ răng quái vật); Dimoos (người ngoài hành tinh với tóc làm bằng cotton và có hình kẹo), cùng với một số đồ chơi khác…, mang lại doanh thu 240 triệu USD trong năm 2020, tăng gấp 2 lần so với năm 2018.

Hiện công ty 10 tuổi đời này đã có lợi nhuận ròng 63 triệu USD. Pop Mart cũng đang cân nhắc tiến hành IPO tại sàn Hong Kong sau khi đã gọi được 100 triệu USD tiền vốn trong vòng gọi vốn tại tháng 4 vừa qua, với giá trị định giá công ty vào khoảng 2,5 tỷ USD.

“Sứ mệnh của công ty là trở thành nhãn hiệu tiên phong trên toàn cầu trong lĩnh vực giải trí và văn hóa đại chúng”, Lisa Yuan, nhà đầu tư tại Ngân hàng Đầu tư China Renaissance, đơn vị đứng sau lần gọi vốn của Pop Mart hồi tháng 5, nhận định.

Forbes đánh giá 56% hoạt động kinh doanh của Wang có trị giá là 1,2 tỷ USD, anh cũng nhận thấy đây là hướng đi duy nhất để công ty phát triển.

Wang đã có ý tưởng về mô hình kinh doanh và xây dựng Pop Mart từ năm 2009 tại Đại học Zhengzhou, nơi anh học chuyên ngành quảng cáo. Wang đã làm việc trong thời gian 1 năm tại Sina Corp - công ty truyền thông số hiện đang vận hành mạng xã hội nổi tiếng nhất Trung Quốc là Weibo.

Tuy nhiên Wang nhận ra rằng cần bắt đầu với việc kinh doanh của riêng mình. Trong một chuyến du lịch tại Hong Kong, Wang nhận thấy tại đây có chuỗi bán hàng có tên LOG-ON, chuyên bán các loại đồ chơi cũng như mỹ phẩm và văn phòng phẩm. Anh nhận ra ngay mô hình kinh doanh đó có thể hoạt động tại đại lục.

Vào năm 2010, Wang đã ngồi lại và thuyết phục một số người bạn học cùng đại học để dồn tiền tiết kiệm và mở cửa hàng Pop Mart đầu tiên tại một trung tâm mua sắm nằm gần Zhongguancun tại Bắc Kinh.

Đầu tiên, Pop Mart bán rất nhiều loại sản phẩm giống như mô hình của LOG-ON. Tuy nhiên, nhóm này đã phải vật lộn với việc hàng tồn kho, lương nhân viên cũng như dịch vụ khách hàng… và nhận thấy khó có thể hòa vốn.

Tuy nhiên, có một loại sản phẩm tại Pop Mart chứng tỏ tiềm năng thành công lớn. “Tại thời điểm đó, đồ chơi là mặt hàng bán chạy nhất. Chúng tôi dần dần không kinh doanh các mặt hàng khác, và tới năm 2014, Pop Mart chỉ tập trung duy nhất vào đồ chơi”, Wang nói.

Trở thành tỷ phú từ “hộp mù”

Quyết định này của Pop Mart lập tức đã nhận được sự ủng hộ của khách hàng. “Hộp mù là điều khác biệt lớn nhất của Pop Mart. Tôi thích thiết kế của đồ chơi và có thể trải nghiệm giống như đánh bạc”, một nhà sưu tầm cho biết.

Để tiến xa hơi, Wang lấy thêm cảm hứng từ máy bán hàng đồ chơi tự động tại Nhật Bản. Gashapon là dạng máy bán tự động, khách hàng bỏ tiền xu vào sẽ nhận được món đồ chơi bất kỳ. Tuy nhiên, Wang muốn đồ chơi và phong cách của mình phải ở đẳng cấp cao hơn.

Wang bắt đầu tiếp cận với các họa sĩ để phác họa những món đồ chơi của mình. Cũng từ đó, anh biết đến Kenny Wong, một nghệ sỹ người Hong Kong và là "cha đẻ" của búp bê Molly - loại búp bê đang được rất nhiều người ưa chuộng. Wang đã đồng ý để Wong trưng bày búp bê Molly tại tất cả các chuỗi cửa hàng của Pop Mart.

Với sự đồng hành của Wong và Molly, Pop Mart bắt đầu có sự thay đổi đáng kể. Cụ thể, doanh thu của Pop Mart bắt đầu tăng, chạm mốc 22 triệu USD vào năm 2016, đến năm 2017 là 73 triệu USD.

Mặc dù kinh doanh nhiều loại đồ chơi, tuy nhiên Molly vẫn là loại bán chạy nhất với 27% doanh thu năm 2019. Sau đó Wang đã bỏ ra 2% cổ phần Pop Mart (giá trị 50 triệu USD) để giữ chân Kenny Wong, và để Wong thiết kế thêm nhiều đồ chơi hơn nữa cho Pop Mart.

Hiện tại Pop Mart có 114 cửa hàng mà phần lớn phải đóng cửa do đại dịch Covid-19 trong năm 2020. Sau khi được mở lại, doanh số của các cửa hàng này tăng nhẹ. Tuy nhiên rất may cho Wang, mảng thương mại điện tử của Pop Mart cũng bắt đầu bùng nổ. Năm 2017, doanh số bán trên mạng chỉ chiếm 10% doanh thu, tuy nhiên năm 2020, doanh thu từ mảng này đã chiếm 1/3 tổng doanh thu của chuỗi này.

Pop Mart hiện bán online qua nền tảng Paqu của mình và trên Tmall của Alibaba. Hiện Pop Mart đang dẫn đầu thị trường trong mảng kinh doanh này. Theo Công ty Nghiên cứu Frost and Sullivan, Pop Mart hiện chiếm 8,5% thị phần và đối thủ đứng sau hiện chiếm 7,7%.

“Có nhiều cơ hội cho Pop Mart để mở rộng thị trường tại khu vực châu Á, ví dụ như Đông Nam Á. Ngoài ra, công ty cũng có kế hoạch mở rộng sang các thị trường như châu Âu và Mỹ”, Wang nói. Tuy nhiên, khi được hỏi về dự định IPO, Wang từ chối nói về kế hoạch của mình.