Tái thiết toàn diện chuỗi giá trị để bứt phá

Retail Supreme được khởi động từ năm 2024 và phát triển mạnh trong năm 2025, đánh dấu bước chuyển dịch về sự thay đổi tư duy với hệ thống phân phối của CTCP Hàng tiêu dùng Masan (Masan Consumer - MCH)

Thay vì mô hình "đẩy hàng", vốn phụ thuộc vào các nhà phân phối, đại lý lớn, tiềm ẩn rủi ro tồn kho, Retail Supreme sẽ chuyển sang mô hình phân phối trực tiếp đến từng nhà bán lẻ, tiếp cận nhu cầu thực của thị trường. Với Retail Supreme, ngay cả cửa hàng nhỏ lẻ, cũng được chủ động đặt hàng và tham gia các chương trình gắn kết, nắm được nhu cầu tiêu dùng của khách hàng, đảm bảo hạn chế tối đa hàng tồn kho để có chiến lược sản xuất và kinh doanh phù hợp.

Tái cấu trúc hệ thống phân phối từng khiến doanh thu của doanh nghiệp giảm nhẹ giai đoạn quý 3 vừa qua, tuy nhiên theo lãnh đạo doanh nghiệp đây là "bước lùi chiến thuật" trong ngắn hạn và cần thiết trong lộ trình phát triển.

Ngành bán lẻ trong nước, thời gian qua, được thúc đẩy mạnh mẽ bởi chuyển đổi số, hướng tới hệ thống phân phối thông minh và tiện lợi. Tuy nhiên, không dừng lại đơn thuần ở phương thức vận hành. hoặc tăng trải nghiệm khách hàng, MCH chuyển đổi theo chiều sâu từ kênh phân phối, ở đó Nhà sản xuất - Nhà bán lẻ - Người tiêu dùng trở thành trục chi phối chính với sự chú trọng về giá trị, tính kết nối.

MCH càng chứng minh mạnh mẽ hơn năng lực bao phủ toàn ngành và sự liên kết chặt với hệ thống phân phối hiện đại. Kết thúc năm 2025, Retail Supreme đã mang lại cho doanh nghiệp nhiều thành tựu như mở rộng độ phủ, số lượng điểm bán tăng 70% so với cùng kỳ; số lượng điểm bán/mỗi nhân viên bán hàng tăng 40% và mức độ thâm nhập danh mục, số SKU trên mỗi đơn hàng tăng 70%.  

Quý 4/2025, doanh thu thuần của MCH đạt trên 9,2 ngàn tỷ đồng, tăng 3,7% so với cùng kỳ. Tính chung cả năm 2025, doanh thu thuần đạt trên 30 ngàn tỷ đồng. Lợi nhuận sau thuế trước lợi ích cổ đông thiểu số cả năm 2025 đạt 6.764 tỷ đồng với biên lợi nhuận ròng đạt 22,1%.

Trong năm 2025, công ty đã dành 2.629 tỷ đồng tạm ứng để chi trả cổ tức cho nhà đầu tư, đồng thời công bố cổ tức tiền mặt tạm ứng đợt 2 ở mức 2.500 đồng/cổ phiếu, cùng với việc phát hành cổ phiếu thưởng theo tỷ lệ 1.000:225.

Chiến lược cao cấp hoá 

MCH đang theo đuổi chiến lược phát triển nâng cấp như động lực tăng trưởng chủ đạo. Ngành thực phẩm tiện lợi của MCH ghi nhận phân khúc cao cấp tăng trưởng trên 42% trong quý 4 và chiếm gần 55% doanh thu toàn ngành hàng, tăng mạnh so với con số khoảng 45% trong quý 4/2024 và 46% trong năm 2024.

"Điều này củng cố xu hướng cao cấp hóa mang tính dài hạn của ngành", MCH cho biết.

Năm 2026, doanh nghiệp dự kiến phân khúc cao cấp ngành thực phẩm tiện lợi tiếp tục dẫn dắt tăng trưởng toàn danh mục, nhờ dẫn dắt “bữa ăn thay thế”, nắm bắt xu hướng tiêu thụ ngoài gia đình. Phân khúc phổ thông và bình dân dự kiến tăng trưởng khiêm tốn hơn.

Tăng trưởng thị trường bán lẻ Việt Nam khá ổn định trong thời gian qua, duy trì mức tăng khoảng 8-10% mỗi năm. Người tiêu dùng cũng ngày càng thông thái hơn trong các quyết định mua sắm. Theo thống kê của Bộ Công thương năm 20025, 80% người tiêu dùng ưu tiên những sản phẩm đã được nhiều người tiêu dùng khác lựa chọn và 78% sẵn sàng chi nhiều tiền hơn cho sản phẩm chất lượng cao. Chất lượng sản phẩm đang được ưu tiên hàng đầu trong quyết định mua sắm của người Việt Nam. 

Chiến lược nâng cấp sản phẩm của MCH không chỉ đáp ứng tốt nhu cầu hàng trong nước mà còn giúp doanh nghiệp thực hiện chiến lược “Go Global”. MCH đặt mục tiêu duy trì tăng trưởng 2 con số với mảng xuất khẩu năm 2026 và tập trung vào các thị trường trọng điểm như Mỹ, Đông Nam Á, Nhật Bản và Liên minh châu Âu.

 Báo cáo từ Công ty Cổ phần Chứng khoán Bảo Việt (BVSC) nhận định, MCH là doanh nghiệp đáng chú ý với một đội ngũ lãnh đạo tâm huyết và chiến lược hoạt động bài bản để hướng tới tăng trưởng vượt trội trong ngành.

"Các nhãn hiệu mạnh của MCH đã cho thấy khả năng cạnh tranh bền bỉ trong giai đoạn khó khăn của ngành. Bên cạnh đó, việc niêm yết trên HSX trong giai đoạn 2025-2026 có thể gia tăng khả năng tiếp cận với nhà đầu tư trong nước và quốc tế", BVSC cho biết. 

Kết thúc phiên giao dịch ngày 28/1, cổ phiếu MCH giữ mức 157.100 đồng/cp, một trong những cổ phiếu có thị giá cao của thị trường chứng khoán Việt Nam.