Vinacacao đã tiên phong trong việc áp dụng mô hình này thông qua việc ký kết hợp tác song phương với Libeert, mở ra hướng đi mới cho sự hợp tác quốc tế trong ngành cacao và chocolate.

Nền tảng hàng đổi hàng

Mutual Trade Agreement (MTA) là một mô hình Thỏa ước Kinh doanh Tương hỗ. MTA sử dụng cơ sở hàng đổi hàng để cho phép sản phẩm của mỗi bên xâm nhập và phát triển trong thị trường của nhau, đi sâu vào hệ thống phân phối quốc gia và tiếp cận người tiêu dùng một cách hiệu quả.

Mô hình này không phải là một ý tưởng mới mẻ, mà thực chất là một phương thức kinh doanh cổ điển, được biết đến với tên gọi barter - một hình thức trao đổi hàng hóa không thông qua tiền tệ.

Mô hình hợp tác song phương MTA có khả năng giải quyết triệt để vấn đề cạnh tranh trong cùng ngành, biến đối thủ thành đối tác, và tạo ra mối quan hệ hợp tác có lợi cho cả hai bên (win-win). Lợi nhuận có thể tăng gấp đôi từ cả hai hướng: mua và bán. Do việc áp dụng hình thức thanh toán bù trừ, không sử dụng ngoại tệ, nên không bị ảnh hưởng bởi sự chênh lệch tỷ giá.

Điều kiện cần thiết để mô hình này thành công là các doanh nghiệp tham gia phải có hệ thống phân phối vững chắc tại thị trường gốc và sản phẩm phải là thành phẩm tiêu dùng, có tính chất hàng hóa tương đồng.

Mô hình kinh doanh MTA đã được áp dụng thông qua một thỏa thuận song phương giữa Công ty Cổ phần Ca cao Việt Nam (Vinacacao) và Công ty Libeert, hai doanh nghiệp tiêu biểu cho Việt Nam và Bỉ, cả hai đều có uy tín trong lĩnh vực sản xuất sản xuất chocolate.

“Muốn đi xa, hãy đi cùng nhau”

Đó là triết lý mà ông Francesco Trần Văn Liêng – Chủ tịch kiêm sáng lập Vinacacao đang áp dụng cho chiến lược kinh doanh quốc tế của công ty. Ông Liêng tin rằng mô hình hợp tác song phương không chỉ thúc đẩy hội nhập chất lượng và kinh tế xanh, mà còn tạo ra cơ hội cho hàng ngàn doanh nghiệp Việt Nam muốn mở rộng ra thị trường quốc tế sau khi đã vững chắc tại thị trường nội địa.

Vinacacao được thành lập năm 2004 và có nguồn gốc từ Công ty Ca cao Thành Phát, là doanh nghiệp tiên phong trong việc sản xuất, cung cấp và phân phối các sản phẩm từ cacao tại Việt Nam. Sản phẩm của công ty hiện đã có mặt tại 20 quốc gia, với thị trường lớn nhất ở Mỹ, Hàn Quốc và Malaysia. Vinacacao không chỉ xuất khẩu truyền thống, mà còn đa dạng hóa nguồn nguyên liệu thông qua hợp tác với nông dân và đối tác quốc tế, đồng thời áp dụng công nghệ tiên tiến từ Đức để tối ưu hóa chất lượng sản phẩm.

Libeert, đối tác của Vinacacao từ Bỉ, là một trong những thương hiệu chocolate hàng đầu thế giới, nổi tiếng với bề dày lịch sử 100 năm và các sản phẩm chất lượng cao, thân thiện với môi trường. Sự hợp tác giữa hai công ty hứa hẹn sẽ tạo ra sự cộng hưởng, mở ra cơ hội xuất khẩu mới và tăng cường lợi nhuận cho cả hai bên.

Vinacacao, với mạng lưới phân phối rộng khắp tại Việt Nam, đã mạnh dạn tiên phong trong mô hình hợp tác này và tin tưởng rằng hướng đi mới sẽ mở ra con đường thành côngm cho doanh nghiệp và ngành cacao Việt Nam. Sự kiện này cũng là minh chứng cho thấy thương hiệu và sản phẩm cacao Việt Nam đang từng bước tiến vào thị trường chocolate châu Âu, và trong tương lai không xa, chocolate mang thương hiệu Vinacacao sẽ hiện diện trên các kệ hàng siêu thị khắp châu Âu. Và tất cả trẻ em Việt Nam rồi đây sẽ có trong tay những món quà không chỉ thơm ngon bổ dưỡng từ Châu Âu mà còn thỏa mãn sở thích với những hình tượng có giá trị giáo dục cao.