Một.

Năm 2008, lần đầu tiên tôi đặt chân đến Trung Quốc qua cửa khẩu Lạng Sơn cùng người anh kết nghĩa. Tại biên giới, mọi thủ tục như ở sân bay, với nhiều cửa soi chiếu, rà soát kỹ càng bằng các loại máy móc chuyên dụng.

Để chuẩn bị cho chuyến đi, tôi đã tìm hiểu về đất nước Trung Quốc mấy ngày liền trước đó. Từ việc xem đi đâu, ăn gì ngon, mua hàng gì... nên có hẳn một forum "Kinh nghiệm buôn hàng Quảng Châu".

Sau khoảng 8 tiếng di chuyển bằng ô tô, Trung Quốc chào đón tôi bằng một biển người tại bến xe. Ông anh kiêm luôn hướng dẫn viên dẫn tôi đi len lỏi trong các shop nhỏ của chợ Bạch Mã - khu chợ mỗi 1 kiot chỉ rộng 2x3m, mô hình y chang chợ An Đông xứ ta, nhưng về quy mô thì lớn hơn nhiều. Các kios này có thể bán hàng ra toàn thế giới với các đơn đặt hàng được chuyển đi từ các nhà máy thẳng đến người mua hàng tại các quốc gia. Có thể nói, nó là một showroom thu nhỏ của các xưởng sản xuất đặt tại đây.

Điều thú vị ở đây là họ bán hàng không bao giờ trả giá được như ở Việt Nam. Cứ mua nhiều sẽ được giá sỉ còn mua ít phải chịu giá cao hơn. Tuyệt nhiên không thêm bớt, tất cả các cửa hàng đều không hề chèo kéo hay thêm bớt để khách mua. Đặc biệt hơn nữa, tất cả đều bán giá giống nhau nếu cùng một mặt hàng, cứ như họ đã quy ước với nhau vậy.

Suốt một tháng rong ruổi tại Trung Quốc để lại trong lòng tôi những ấn tượng nhất định, các toà nhà chọc trời, những cung đường giao thông với thiết kế phức tạp, chặt chẽ, hiện đại và đặc biệt được chiêm ngưỡng “đại công xưởng” của thế giới với hàng hóa bạt ngàn, mẫu mã luôn cập nhật mới nhất, giá thành rẻ và chất lượng. 

Hai.

Bẵng đi 9 năm, tôi có suy nghĩ về việc sẽ quay trở lại nơi đây để làm một điều gì đó hay ít nhất là nhập một món hàng gì đó về bán và thật tình cờ: Tarsus Asia (tổ chức hội chợ thương mại tại Thẩm Quyến) tổ chức hội chợ vào tháng 3 và tháng 8 hàng năm, với quy mô trung bình 1.000 gian hàng đã bắt đầu tìm hiểu về Việt Nam với mong muốn tìm kiếm một trung tâm sự kiện, triển lãm tại Sài Gòn để tổ chức một hội chợ tưong tự.

Lâm Vạn Lập (một người gốc Hoa) đã kết nối Tarsus với tôi để tìm các mặt bằng phù hợp, họ mời tôi tham gia với vai trò đại diện cho Tarsus Asia tại VN.

Tháng 3/2018, tôi tham gia Hội chợ Home Furnishing Expo Shenzhen với tư cách là đại diện tại VN cùng với đoàn hơn 20 doanh nghiệp Việt qua tham quan tìm hiểu về sản phẩm. Với quy mô lúc bấy giờ là 1.650 gian hàng (chỉ sau Canton Fair Expo), bạn sẽ thực sự choáng ngợp trước sự quy mô và phong phú của các gian hàng ở đây, họ trình diễn các vật liệu và công nghệ mới nhất của mình. Cái hay nhất là họ đóng gói sản phẩm và nghiên cứu cách thi công sao cho ít tốn nhân công nhất có thể. Tất cả chỉ cần vài thao tác đơn giản để thi công và được lắp ghép tương tự như trò chơi lego. Phải thực sự khen ngợi cách đón tiếp khách của ban tổ chức, họ quan tâm đến mọi tiểu tiết trong một cuộc gặp gỡ và luôn tìm cách để khách hàng trở thành một người quan trọng đặc biệt.

Ông Xiao - Tổng giám đốc Tarsus nói rõ quan điểm: "Chúng tôi không tìm cách bán sản phẩm, mà chúng tôi muốn bạn hài lòng với sản phẩm mà bạn chọn".

Suốt 2 ngày tham gia hội chợ, điều ấn tượng đặc biệt nhất là khâu hậu cần. Đại diện phía họ là một thanh niên trẻ tuổi nhưng phong cách rất chuyên nghiệp, đĩnh đạc, nói tiếng Anh lưu loát. Xe đón khách là một loại xe hiệu Trung Quốc giống mấy xe 35 chỗ tại Việt Nam, nhưng bên trong chỉ tầm 20 ghế. Loại ghế bành bọc da Nappa dành riêng cho thương gia. Họ giới thiệu văn phòng Tarsus với 2 hàng lễ tân là các cô gái cao trên 1m7 mặc sườn xám luôn cúi rập mỗi khi khách tới, với thảm đỏ và bảng hiệu Led chạy chữ bằng Tiếng Việt "Chào mừng đoàn Việt Nam tham quan Hội chợ Home Furnishing Expo Shenzhen 2018". Tiệc chiêu đãi 18 món, khách sạn 5 sao với tiêu chuẩn 1 phòng Twin cho 2 người…, tất cả các tiêu chuẩn trên đều được tài trợ không hoàn lại. 

Ba.

Trong 4 ngày rong ruổi trên đất Trung Quốc từ Quảng Châu, Phật Sơn, Thẩm Quyến chúng tôi quyết định mua thêm một tour du lịch nội địa tiếp theo sau những ngày giao lưu thương mại với các đối tác Trung Quốc. "Rẻ" - một từ mà chúng tôi phải thốt lên khi mua một tour du lịch nội địa Trung Quốc trong 4 ngày 3 đêm dành cho 1 người: chỉ với chi phí trọn gói tầm 1.500 tệ (khoảng 5 triệu đồng).

Tây Cổ Trấn, thành phố Tô Châu, tỉnh Chiết Giang là khu du lịch được vận hành một cách quy củ và trật tự. Ai nấy đều mê mệt vẻ đẹp hoàn mỹ của nó, các nhà cổ san sát nằm ven một dòng kênh xanh mát, bên trong nhà là các hàng ăn uống và bán các đồ lưu niệm. Người ta lưu giữ và bảo tồn nơi này theo một cách trọn vẹn nhất, kể cả những viên đá, cành cây, mọi cảnh quan đều được chăm chút vô cùng tỉ mẩn. Khi xuôi dòng len lỏi qua các khu nhà cổ trên chiếc thuyền gỗ, chúng tôi cảm nhận được trọn vẹn cái hồn của nền văn hoá Trung Hoa cổ thông qua cách làm du lịch này.

Đến Hàng Châu, chúng tôi ghé thăm một địa điểm nổi danh "Tống thành". Đây là một khu khu lịch cũng có các khu kiểu vui chơi, ăn uống, ca múa nhạc tạp kỹ và các show nhỏ bên trong. Nổi bật nhất là show "Tống thành thiên sử tình" chủ yếu giới thiệu về Hàng Châu, các sự kiện lịch sử nổi bật, con người và cảnh vật cùng các điển tích điển hình. Ấn tượng nhất là cách đạo diễn sắp xếp tài tình từ diễn viên đến hậu trường, âm thanh, ánh sáng, các hiệu ứng nước chảy, súng nổ, nhào lộn, biểu diễn võ thuật, ngựa phi... Phải nói, đây là show diễn hoành tráng nhất, mãn nhãn nhất, cảm xúc nhất mà tôi từng được xem.

Tây Hồ - một hồ nước ngọt lớn, bao phủ xung quanh là rừng cây cùng những con đường nên thơ là điểm tham quan cuối cùng chúng tôi ghé thăm. Phong cảnh hữu tình, thiên nhiên thơ mộng, con người hiếu khách đã để lại trong lòng chúng tôi những thanh âm đẹp đẽ về bản nhạc đa sắc màu mang tên Trung Hoa.

Đi để nhìn, hiểu để cảm nhận và yêu mến để học hỏi, một người Việt Nam như tôi vốn mang trong lòng nhiều định kiến rời rạc về đất nước láng giềng đã bị chinh phục bởi con người và nền văn hoá đậm đà bản sắc của người dân nơi đây. Thật tuyệt vời khi được mở mang tầm nhìn qua những chuyến đi vì công việc, lẫn du lịch ngắn ngày.

Nếu có cơ hội và có ý định đi du lịch châu Á, tôi khuyên bạn nên đến Trung Quốc, sẽ không uổng phí thời gian và những gì bạn muốn khám phá.