Giữa những biến động không ngừng của thị trường bất động sản, CEO EximRS Trần Thị Cẩm Tú – Top 30 Sao Đỏ Doanh nhân trẻ tiêu biểu Việt Nam 2025 đã chọn cho mình một con đường không ồn ào nhưng bền bỉ: làm nghề bằng sự chân thành, xây dựng doanh nghiệp dựa trên con người và theo đuổi mục tiêu nâng cao chuẩn mực nghề nghiệp cho toàn ngành.

Gần 18 năm gắn bó với bất động sản, bà đã chứng minh rằng: Trong kinh doanh, sự chân thành chính là chiến lược sắc bén nhất để chinh phục những đỉnh cao bền vững.

Từ “nối ngôn ngữ” đến “nối” những giấc mơ an cư

Khởi đầu sự nghiệp khi là một thông dịch viên trẻ, bà Trần Thị Cẩm Tú đã mang vào ngành bất động sản một kỹ năng mà ít môi giới nào chú trọng: khả năng lắng nghe và thấu cảm. Bà quan niệm, nếu thông dịch là cầu nối giữa hai ngôn ngữ, thì bất động sản chính là cầu nối giữa ước mơ an cư và những giải pháp hiện hữu. Với tâm thế đó, bà không nhìn ngôi nhà như một tài sản vô hồn, mà là nơi chứa đựng những khoảnh khắc quý giá nhất của đời người. Chính sự khác biệt trong tư duy này đã giúp bà xây dựng niềm tin trong một thị trường vốn còn nhiều bất cập và định kiến.

Bản lĩnh ấy còn được thử lửa qua những giai đoạn "đóng băng" của thị trường và đại dịch Covid-19. Trong khi nhiều doanh nghiệp chọn cắt giảm nhân sự để sinh tồn, EximRS dưới sự chèo lái của bà Tú lại làm ngược lại: giữ chân toàn bộ đội ngũ và tăng cường đào tạo. Bà chấp nhận những đêm mất ngủ vì áp lực tài chính để bảo vệ tài sản lớn nhất của mình là con người. Kết quả, khi thị trường hồi phục, EximRS không mất thời gian để tái khởi động mà lập tức tăng tốc nhờ một đội ngũ gắn kết và “thiện chiến” hơn bao giờ hết.

Sự sắc sảo trong quản trị của CEO Trần Thị Cẩm Tú được thể hiện rõ nét nhất qua mô hình chia sẻ lợi nhuận 80/20 – một quyết định từng bị coi là “điên rồ” trong giới kinh doanh. Theo đó, 80% lợi nhuận được dành cho nhân viên và chỉ 20% giữ lại cho công ty. Tuy nhiên, dưới nhãn quan chiến lược của bà, đây là một phép tính kinh tế thông minh. Khi nhân viên thực sự trở thành người làm chủ thành quả lao động, họ sẽ cống hiến với 200% tâm sức.

"Mô hình 80/20 không có nghĩa công ty thu ít đi. Khi nhân sự có động lực thực sự, họ tạo ra giá trị gấp nhiều lần, giúp 20% đó trở thành con số lớn hơn nhiều so với 50% của một doanh thu thấp," bà khẳng định. Đây chính là hạt nhân của triết lý Win-Win-Win: Khách hàng nhận dịch vụ tận tâm nhất, nhân viên có đãi ngộ xứng đáng nhất và doanh nghiệp gặt hái được sự trung thành cùng uy tín thương hiệu vững chãi.

Nâng chuẩn ngành bất động sản

Không dừng lại ở những thành công hiện tại, CEO Trần Thị Cẩm Tú đã vạch ra một lộ trình bài bản để EximRS trở thành "người nâng chuẩn" cho ngành bất động sản Việt Nam trong thập kỷ tới. Với bà, bệ phóng cho giai đoạn 2025 - 2030 không nằm ở việc chạy đua vũ trang về số lượng chi nhánh, mà nằm ở ba trụ cột chiến lược: Mở rộng bền vững, Công nghệ thực tế và Chuẩn mực chuyên môn.

Sự sắc sảo của một nữ doanh nhân dày dạn kinh nghiệm thể hiện ở cách bà lựa chọn đối tác. Từ năm 2025, EximRS thiết lập một rào cản kỹ thuật khắt khe: Chỉ hợp tác với những chủ đầu tư cam kết phát triển bền vững, ưu tiên không gian xanh, công nghệ tiết kiệm năng lượng và quản lý rác thải thông minh. Đây là thông điệp mạnh mẽ gửi đến thị trường: “EximRS không bán hàng bằng mọi giá. EximRS bán một phong cách sống trách nhiệm”.

Bên cạnh đó, việc đầu tư vào Trung tâm đào tạo tại EximRS Tây Sài Gòn là minh chứng cho tham vọng chuyên nghiệp hóa nghề môi giới. Mục tiêu 100% nhân viên có chứng chỉ hành nghề không chỉ là con số, mà là nỗ lực xóa bỏ định kiến "cò đất", thay thế bằng hình ảnh những chuyên gia tư vấn bất động sản có kiến thức sâu rộng và đạo đức nghề nghiệp sáng rõ.

Đối với các doanh nhân trẻ, đặc biệt là phái nữ đang nỗ lực khẳng định mình trong ngành địa ốc, câu chuyện của Trần Thị Cẩm Tú là một nguồn cảm hứng về sự cân bằng và định vị giá trị cá nhân. Bà thẳng thắn thừa nhận sự hoàn hảo là điều không tưởng, nhưng ưu tiên (Quality over Quantity) là chìa khóa. Phụ nữ trong kinh doanh không cần phải từ bỏ sự nữ tính hay trực giác nhạy bén để trở nên cứng nhắc; sự bền bỉ và lòng đồng cảm lại là vũ khí sắc bén giúp họ thấu hiểu khách hàng sâu sắc hơn bất kỳ thuật toán nào.

"Thành công không chỉ đo bằng tiền bạc hay chức vụ. Thành công là khi bạn có thể nhìn vào gương mà không hối hận về những lựa chọn của mình," câu nói của bà như một lời nhắc nhở về đạo đức kinh doanh giữa bối cảnh thị trường đầy cám dỗ. Với CEO Trần Thị Cẩm Tú, hành trình phía trước của EximRS không chỉ là kiến tạo nên những "căn nhà", mà là dựng xây những "tổ ấm" thực sự và một cộng đồng bất động sản minh bạch, chuyên nghiệp hơn cho thế hệ mai sau.

 

Năm 2025, EximRS vinh dự được xướng tên trong Top 3 Vietnam's Best Real Estate Agencies tại Dot Property Vietnam Awards 2025. 

Danh hiệu "Top 10 Thương hiệu Quốc gia về Môi giới Bất động sản - Danh hiệu Cầu Vàng" tại lễ trao giải VARS AWARDS 2025. 

Nhân sự của EximRS đã lần lượt được xướng tên ở hạng mục "Top 100 Nhà môi giới xuất sắc Việt Nam 2024" và "Top 100 Nhà môi giới tiêu biểu Việt Nam 2024"